لا شك أن فيروس كرونا اللعين قد أتر فى حياتنا وفى أسلوب تعاملنا مع الاخرين و دفعنا الى ان نستحدث وسائل تواصل جديده عبر برامج الانترنت لكى نتمكن من استمرارية اجتماعاتنا و علاقتنا مع العملاء .
و يعتبر هذا النوع من التواصل بالنسبة لرجل المبيعات تحدياً كبيراً لأنه فقد أداه مهمة جداً وهى التعرف على عملاء جدد و مقابلتهم وجهاً لوجه .
إذ يعتبر التعرف على الاخرين من أهم أدوات البيع و لها أثر و دلالة فى اتمام الصفقات الناجحة و لهذا فإن حضور المعارض و الفعاليات التجارية أمر هام جداً بالنسبة لرجل المبيعات .
يذهب الكثيرون من رجال المبيعات الى مثل هذه المعارض و الفعاليات و لكن القلة القليلة منهم الذين يعرفون كيف يجيدون التعرف على الاخرين .
فى السطور القادمة سنتعرف على أهم الاساليب و الادوات التى ممكن استخدامها للتعرف على الاشخاص بشكل فعال ومثمر
1. ضع خطة للحدث قبل أن تذهب إليه بأن تعرف قائمة الحضور و من منهم تريد أن تتعرف عليه و حدد هدفك
2. اذهب إلى الحدث مبكراً و لا تنسي أن تأخذ معك بطاقات العمل “Business cards” الخاصة بك
3. إن حضرت مع صديق لك يعمل فى غير مجالك فأنفصل عنه و لا تضيع وقتك فى الجلوس معه
4. ابحث عن الاشخاص الذين تحب مقابلتهم
5. صافح الناس بحرارة
6. عرف نفسك للأخرين فى 30 ثانية أو أقل
7. لا تقاطع حديث الأخرين
8. كن سعيداً و مفعماً بالحماس و الايجابية
9. أثناء الحديث أنطق بأسم من تتحدث معه مرتين على الاقل فيكون له الأثر الطيب فى تذكر أسمه و إسعاد الشخص الذى تتحدث معه
10.كن موجوداً حتى نهاية الحدث أو الفاعلية
إن اختيار الفاعلية أو المعرض مهم جداً للوصول الى أقصى نتيجة مرضية و لذلك عليك أن تختار بعناية الفاعلية أو المعرض الذى سوف تزوره و الجدير بالذكر أن جرائد المال و الأعمال تنشر قائمة بإسماء المعارض و الفاعليات بل أن الشركات المنظمه نفسها لهذه المعارض و المحافل تقوم بالاعلان عنها فى كافة وسائل التواصل و عليك أن تختار منها الفاعليات التى تجذب العملاء أو من تريد التعرف عليهم …..فقط جرب الاّن
دمتم فى رعاية الله و حفظه و إلى اللقاء فى كبسولة مفيدة و جديدة
هانى ابوسالم
