مر عام على نجاح مشروع الشراكة بين شركة حسن علام القابضة عبر ذراعها حسن علام للمرافق وشركة عبداللطيف الجميل للطاقة من خلال شركته المار لحلول المياه وهو التحالف الذى نجح فى الاستحواذ على الأصول المائية لشركة Ridgewood Group
ففي أكتوبر 2020 ، أبرمت شركة ألمار لحلول المياه وهى وحدة حلول المياه المخصصة لشركة عبد اللطيف جميل للطاقة ، وشركة (HA Utilities BV HAU) ، وهي جزء من شركة حسن علام القابضة (HAH) ، صفقة مع مجموعة Ridgewood Group ، بالاستحواذ على مجموعة من الأصول المائية. تقع في جميع أنحاء مصر.
و أعلنت كلاً من شركة حسن علام القابضة الشركة الرائدة في مجال الهندسة والإنشاءات والمشروعات المتكاملة وشركة ألمار لحلول المياه عن استحواذ شركة” AH Water Investments BV “، التي تمثل التحالف المشترك بين شركتي إتش إيه للمرافق وألمار، على 60 محطة لتحلية المياه من خلال الاستحواذ على شركة ريدجوود إيجيبت الرائدة في مجال تحلية المياه، وذلك في إطار استراتيجية الشركة لدعم وتطوير مشاريع تحلية ومعالجة المياه في مصر بهدف الحفاظ على كافة الموارد المتاحة وتحقيق مشاريع وخطط التنمية المستدامة.
ومثل هذا الاستحواذ أول إضافة ناجحة للمحفظة الخاصة بالتحالف المشترك الذي تم عقده بين الشركتين من أجل الاستفادة من الخبرة المحلية الواسعة لشركة حسن علام القابضة المالكة لإتش إيه للمرافق وكذلك الخبرة المتخصصة لشركة ألمار لحلول المياه للعمل على تطوير مشاريع المياه في مصر والتي تتماشى مع رؤية مصر 2030، ويوفر المشروع المشترك حلول متطورة للمياه للعملاء في المجالات الصناعية أو الخدمية، بما في ذلك تحلية المياه، و معالجة مياه الصرف الصحي والمياه الصناعية، ويعمل المشروع المشترك وفق خطة طويلة المدى لتطوير مشاريع المياه في مصر بنظام “البناء والتشغيل ونقل الملكية” BOT ” والبناء والتشغيل والتملك BOO.
هذا وتعد شركة ريدجوود إيجيبت لاعبا رئيسيًا في قطاع تحلية المياه في مصر بحصة سوقية تبلغ حوالي 60%، وهي متخصصة في إنشاء وتشغيل محطات تحلية المياه، وتستخدم تقنية RO (Reverse Osmosis) في عمليات تحلية المياه، كما تمتلك شركة ريدجوود وتدير محطات تحلية بإجمالي 80,000حوالى متر مكعب مياه يومياً، وتخدم مجموعة متنوعة من العملاء في جميع أنحاء المدن الساحلية في مصر. وتقدم الشركة خدماتها من خلال محطات مركزية وحصرية تعمل بنظام البناء والتملك والتشغيل.
وجدير بالذكر إن شركة AH Water Investments BV قد تأسست في عام 2019 كشراكة بين شركة حسن علام القابضة وشركة عبد اللطيف جميل للطاقة من خلال الشركة التابعة لكل منهما، وهما شركة “إتش إيه” للمرافق بي في وشركة ألمار لحلول المياه بي في.
للاحتفال بالذكرى السنوية الأولى لهذه الصفقة التاريخية حملت الصفحة الرئيسية لشركة حسن علام القابضة حوارا شاملا مع José Ignacio de la Fuente خوسيه إجناسيو دي لا فوينتي ، المدير العام لشركة ريدجوود في Almar Water Solutions ، حول التقدم المحرز خلال الأشهر الـ 12 الماضية وخططه للمستقبل.
س : لماذا حرصت شركة ألمار لحلول المياه على التواجد في مصر ؟
كان لشركة ألمار لحلول المياه بالفعل وجودًا في الشرق الأوسط من خلال مشاريعنا في المملكة العربية السعودية و البحرين. أردنا البناء على هذا الأساس لتنمية عملياتنا في المنطقة.
لقد رأينا إمكانات كبيرة في مصر ، حيث توجد فجوة كبيرة بين العرض والطلب على المياه ، وكانت الحكومة تتطلع إلى مزودي القطاع الخاص للمساعدة في سد هذه الفجوة. وقد حددنا Ridgewood كشركة قوية جدًا تتمتع بمكانة قوية في السوق ، بحصة سوقية تبلغ حوالي من 60٪ إلى 70٪ في بعض مناطق البلاد ، وإمكانية جيدة لمزيد من النمو.
لقد كانت نقطة دخول جيدة لنا بالشراكة مع مرافق حسن علام.
س: هل هذه التوقعات كانت صحيحة؟
نعم ، يثبت عام 2021 أن الاستحواذ على Ridgewood Group كان القرار الصحيح. لقد وجدنا أن معظم توقعاتنا قد تحققت من حيث النمو ، من حيث الربحية ، من حيث القيمة المضافة للعملاء ، مع وجود فريق محلي قوي ملتزم بمرحلة التوسع التي تمر بها الشركة. لذا ، نعم ، كان بالتأكيد الاختيار كان صحيحا
على ماذا تركز شركةRidgewood فى السوق المحلية ؟
الأعمال الأساسية لشركة Ridgewood هي قطاع الترفيه والضيافة. غالبية عملائنا في الوقت الحالي من الفنادق ، وهي صناعة موسمية. ومن هنا جاءت استراتيجيتنا للتنويع في قطاعات أخرى أقل موسمية ، مثل العملاء الصناعيين ومطوري العقارات. سيتيح لنا ذلك تقديم عرض قيم مشترك ، على سبيل المثال ، لمحطة تحلية المياه ومحطة معالجة مياه الصرف الصحي. لقد عملنا طوال عام 2021 لبناء عرض قيمة قوي للغاية لنهج دورة المياه المتكاملة مع العملاء الصناعيين الذين أصبحوا الآن جاهزين للانطلاق.
بعض المعاملات الصناعية في مرحلة متقدمة حاليًا ، وسنشهد المزيد من الصفقات في عام 2022.
س. لماذا قررت اتباع نهج المشروع المشترك ، بدلاً من الاستحواذ الكامل أو إنشاء عملية جديدة لشركة ألمار في مصر من الصفر؟
عندما تبدأ مشروعًا جديدًا في بلد جديد ، من المفيد جدًا أن يكون لديك شريك يمكنك الاعتماد عليه للمساعدة في التغلب على العديد من التحديات التي يجلبها . قررنا أن المشروع المشترك هو أفضل نهج بالنسبة لنا. و شريكنا في المشروع ، حسن علام للمرافق ، لديه خبرة ومعرفة ممتازة بالسوق المصري. قبل عامين تعاونا في مشروع مشترك لمحطة حكومية .
لذلك ، عرفناهم جيدًا وكنا واثقين من أنهم سيشكلون أيضًا شريكًا جيدًا لنهاية السوق الصغيرة والمتوسطة الحجم أيضًا.
س: تمتلك Ridgewood بالفعل 52 من المحطات المائية في مصر. ما هي التغييرات ، إن وجدت ، التي أجريتها في العام الماضي؟
تبلغ الطاقة الإنتاجية المائية الفعلية لـ Ridgewood الآن 73000 متر مكعب في اليوم. على مدار العام الماضي ، دعنا نقول “عامنا الانتقالي” ، انتهزنا الفرصة لتحديث بعض المصانع وتجديد بعض المعدات الهامة من أجل زيادة توافر المحطات. يعد التوفر أمرًا أساسيًا في هذا العمل ، لأنه باستخدام نفس الأصل يمكنك إنتاج وبيع كمية أكبر أو أقل من المياه اعتمادًا على مدى جودة صيانة الأصول وتشغيلها. نحن نشهد بالفعل مردود هذا الاستثمار حيث يظهر القطاع السياحي الآن علامات الانتعاش وعملائنا ، وخاصة في منطقة ساحل البحر الأحمر ، بدأوا في طلب كميات أكبر من المياه.
نحن في وضع توسعي. هناك قدر كبير من القدرة على الاستثمار والنمو ، والكثير من الدعم من أصحاب المصلحة أيضًا. تشارك كل من مرافق حسن علام وألمار لحلول المياه ساهم بشكل كبير في التأكد من أن الأمور تسير كما هو مخطط لها وتعمل بسلاسة.
س: هل يمكنك توضيح سبب احتياج عميل مثل فندق أو منشأة صناعية للتعاقد مع مزود خاص مثل Ridgewood لتزويده بالمياه؟
في السوق المصري ، كما هو الحال في العديد من الأسواق التي تتميز بمعدلات هطول أمطار منخفضة أو معدومة في جميع أنحاء العالم ، هناك مصدران للمياه. إحداها هي المياه المنقولة بالأنابيب من محطات الدولة ، ولكن هذا مورد محدود يجب مشاركته مع السكان المحليين في المدن والبلديات. قد لا يكون متاحًا حتى في مواقع معينة ، أو قد لا تتمتع شبكة التوزيع بسعة كافية لخدمة الفندق أو المنشأة الصناعية.
المصدر الثاني للمياه هو المياه المحلاه التي يوفرها مزود مياه مملوك للقطاع الخاص مثل ريدجوود. مشروع تطوير مثل فندق أو تطوير عقاري راقي يستخدم كميات كبيرة من المياه. هناك استخدام الضيف ، حمامات السباحة ، المناظر الطبيعية ، ملاعب الجولف وما إلى ذلك.
اعتمادًا على مستوى الملوحة في مياه التغذية ، يمكننا التحدث عن مصدرين حيث نطبق نفس تقنية التناضح العكسي (RO): تحلية المياه قليلة الملوحة أو تحلية مياه البحر. عادة ما يكون من الصعب الحصول من الحكومات والإدارات المحلية على ترخيص لاستخراج المياه من البحر ، وهو ما نسميه “السحب المفتوح”. لذا ، فإن معظم مواردنا المائية تستخرج من آبار المياه المالحة التي تقع عادة على مسافة 200-400 متر في الداخل. في بعض الأحيان ، يحتوي البئر على درجة من الترشيح الطبيعي ، مما يساعد في عملية تحلية المياه.
س: كيف تنتقل المياه من المصنع إلى العميل؟
هناك نوعان من النماذج. الأول هو أن يكون لديك محطة تحلية مركزية متوسطة إلى كبيرة ، مثل تلك التي لدينا في الغردقة وشرم الشيخ ، حيث يتم توصيل المياه بالأنابيب أو توزيعها بواسطة الشاحنات إلى مرافق العميل.
النموذج الثاني هو أن يكون لديك مصانع محلية أصغر توفر لعملاء أو ثلاثة مباشرة في نفس المنطقة.
س: بالنظر إلى أن نسبة كبيرة من عملائك يعملون في صناعة الترفيه والضيافة ، والتي تضررت بشدة من جائحة COVID-19 ، فلا بد أنه كان عامًا مليئًا بالتحديات للدخول إلى السوق؟
كان الربع الأول بطيئًا حتى حوالي مارس 2021 ، ليس فقط بسبب الوباء ولكن أيضًا بسبب التأثير الموسمي مع الفنادق. ركزنا على التحسين وإنتاج أكبر قدر ممكن من المياه بأكبر قدر ممكن من الكفاءة. تم توظيف مستوى مادي من الاستثمار في الارتقاء بالمصانع والاستعداد لموسم الذروة في الساحل الشمالي ومناطق البحر الأحمر.
بحلول الربع الثاني ، كان الوضع قد بدأ بالفعل في التحسن. بدأ السياح في العودة. ما زلنا لا نملك العديد من الرحلات الجوية المباشرة من الأسواق المهمة لقطاع السياحة المصري مثل روسيا أو أوكرانيا أو ألمانيا أو سويسرا ، ولكن يمكننا البدء في رؤية أرقام أفضل من حيث المبيعات.
شهدنا في الربع الثالث فرقًا حقيقيًا ، مما مكننا من الاحتفاظ بمؤشرات الأداء الرئيسية التي نتابعها على أساس أسبوعي ضمن الميزانية من حيث الحجم والمبيعات ، واستمر هذا في الربع الرابع. لم نصل إلى مستويات ما قبل COVID الكاملة حتى الآن ، ولكن يمكننا أن نرى أن العملاء أكثر انشغالًا. يُسمح للفنادق بالعمل بكامل طاقتها تقريبًا مرة أخرى والطلب يتزايد باطراد. نحن نلبي الميزانية بالمؤشرات التي ننظر إليها على أساس أسبوعي ونأمل أن ننهي العام بالتوافق مع خطة عملنا.
لدينا أيضًا مجموعة متزايدة من العمليات وعقود الصيانة (O & M) ، حيث يمتلك العميل الأصل ، ولكننا متعاقدون لإدارتها وصيانتها. نحن نحجز أكثر من 8000 متر مكعب جديد يوميًا من السعة الجديدة في عقود تشغيل وصيانة قائمة بذاتها ، ونتوقع أن يستمر ذلك في عام 2022.
س: هل هذا يجب أن يضعك في موقف قوي لعام 2022؟
بالضبط. هذا ما كنا نخطط له. لقد استثمرنا بشكل استراتيجي ولدينا مجموعة جيدة من العملاء الآمنين للربع الأول من عام 2022. نحن شركة متكاملة رأسياً. نقوم بحجز العقد ، ونقوم بأعمال الهندسة ، والمشتريات ، والتصنيع ، وتركيب الحلول المركبة على المنصة ، وتقديم البنية التحتية المرتبطة بها من خلال الاتصال بآبار التغذية والتخلص من المحلول الملحي.
يمنحنا هذا تحكمًا قويًا جدًا في العملية من البداية إلى النهاية ، ولكنه يعني أيضًا أنه يتعين عليك الاستثمار بكثافة مقدمًا. تحتاج إلى توفير أموالا كافية من مجموعاتك الحالية لتمويل الأصول الجديدة التي ستقوم ببنائها. وهذا ما نركز عليه.
نقوم حاليًا ببناء خمسة مشاريع جديدة سيتم تشغيلها في ديسمبر 2021 ويناير وفبراير ومارس 2022. سنقوم بتصنيع الوحدات وتسليمها إلى الموقع وإجراء التوصيلات وتنشيط الوحدات واختبار وتشغيل المحطات ليتم تشغيلها في التاريخ التعاقدي. ستضيف هذه الوحدات إلى سعتنا الحالية 5000 إلى 6000 متر مكعب يوميًا بحلول نهاية الربع الأول من عام 2022.
س: عندما تنظر إلى الوراء في العام الماضي منذ الاستحواذ على مجموعة ريدجوود ، ما هو أكثر شيء تفتخر به؟
أنا فخور جدًا بالفريق وبما حققناه ، بما في ذلك أصحاب المصلحة لدينا ، لا سيما بالنظر إلى التحديات التي واجهناها خلال الربعين الأول والثاني الصعبين. سمح لنا ذلك بمتابعة مؤشراتنا الرئيسية ، لا سيما فيما يتعلق بتحسين الكفاءة التشغيلية وتقليل التكاليف قدر الإمكان. منذ اليوم الأول ، يمكننا أن نرى التحسينات والتزام الفريق بالحفاظ على متانة وأداء المصانع. يعد الأشخاص البالغ عددهم 400 شخص في Ridgewood أهم ممتلكاتنا ، قبل أي أصول مادية.
س: ما هي خططك لعام 2022؟
نتوقع أن نرى مستوى كبير من النمو العضوي العام المقبل بما يتماشى مع الانتعاش العالمي لقطاع السياحة والمستوى الجيد من الاستجابة القادمة من السوق الصناعية. لم نصل إلى هناك بعد ، لكن يمكننا أن نرى أن السوق يكتسب زخمًا.
يأتي لاعبون جدد ، لكنني واثق من خططنا الاستثمارية المستمرة ونهج تنويع العملاء أنه يمكننا الحفاظ على مكانتنا في السوق ومستوى ربحيتنا على الرغم من المنافسة المتزايدة.
إنه وقت مثير للتواجد في هذا السوق. إننا نشهد المزيد من الفرص يومًا بعد يوم ونتطلع إلى تزويد المزيد والمزيد من العملاء بمصدر موثوق لمياه الشرب والصناعية خلال السنوات القادمة.
نقلا عن صفحة حسن علام القابضة