المهندس أحمد حسن العضو المنتدب يكشف عن اتفاقية جديدة لتوريد المحولات الجافة ووكالة حصرية في مصر.. وخطط للتوسع في السودان وليبيا
وليد البهنساوي
كشف المهندس أحمد حسن، العضو المنتدب للشركة العربية للمحولات، عن تحركات استثمارية وتوسعية جديدة للشركة تستهدف تعزيز قدراتها الإنتاجية وتنويع منتجاتها، من خلال الدخول بقوة في سوق المحولات الجافة، والتوسع في إنتاج المحولات الزيتية وأجهزة تنظيم الجهد (AVR)، إلى جانب فتح أسواق تصديرية جديدة في المنطقة العربية والأفريقية.
وقال حسن، في تصريحات صحفية خاصة لموقع «باور نيوز»، علي هامش مؤتمر مصر للطاقة 2026 إن الشركة أبرمت خلال الأسبوعين الماضيين اتفاقية مع إحدى الشركات الصينية لتوريد المحولات الجافة، التي تعتمد على تكنولوجيا شركة HTT الألمانية المعروفة بكفاءتها وجودتها، والتي تتمتع منتجاتها بحضور في أسواق التصدير، لا سيما أوروبا وروسيا.
وأضاف أن الشركة وقعت كذلك اتفاقية تعاون لتوريد المحولات الجافة بمختلف القدرات، وبجهود تصل إلى 22 كيلوفولت، للسوق المصرية، بموجب وكالة حصرية تتيح للشركة العربية للمحولات تقديم هذه المنتجات داخل مصر.
توسعات في المحولات الزيتية والجافة وأجهزة AVR
وأوضح العضو المنتدب أن الشركة نجحت في تطوير قدراتها في مجال المحولات الزيتية، لتصل إلى قدرات تبلغ 7 ميجافولت أمبير، مستفيدة من الإمكانيات الفنية والماكينات المتاحة لديها.
وأشار إلى أن الشركة انتهت من تصنيع محولين كعينات لصالح إحدى الشركات العاملة في السوق المصرية، وتعمل حاليًا على إنتاج خمسة محولات أخرى لاستكمال الطلبية، بما يعكس توسع نشاطها في هذا القطاع.
وفيما يتعلق بأجهزة تنظيم الجهد (AVR)، أكد حسن أن الشركة بدأت العمل في هذا المجال بالقدرات الكبيرة، قبل أن تتدرج إلى القدرات الأصغر، لافتًا إلى وجود طلبيات حاليًا بقدرة 100 أمبير، وهي من أقل القدرات المطلوبة، مع استمرار العمل على تلبية احتياجات العملاء.
أما بالنسبة للمحولات الجافة، فأوضح أن الشركة حصلت على الاعتماد الخاص بها منذ نحو شهر أو شهرين، وبدأت بالفعل التوريد إلى القطاع الخاص وتنفيذ تعاقدات مشتركة، بينما لم تدخل بعد مناقصات الجهات الحكومية بهذا المنتج.
المنافسة السعرية وتقلبات الدولار والنحاس تضغط على المناقصات
وعن أسباب عدم التوسع في المشاركة بمناقصات الجهات الحكومية خلال الفترة الأخيرة، قال العضو المنتدب إن الشركة شاركت بالفعل في بعض المناقصات، إلا أن المنافسة السعرية الشديدة تمثل أحد أبرز التحديات أمام الشركات العاملة في القطاع.
وأضاف أن تقلبات سعر الدولار وأسعار النحاس ترفع مستوى المخاطر المرتبطة بالتسعير والتوريد، خصوصًا في ظل تركز جانب كبير من الطلبات الحالية على القدرات الصغيرة، التي قد لا تحقق هوامش ربحية كافية لتحمل هذه المخاطر.
وأكد أن طبيعة السوق تتطلب حسابات دقيقة عند تقديم العروض، بما يضمن الحفاظ على القدرة التنافسية للشركة، وفي الوقت نفسه تجنب الدخول في تعاقدات قد تؤثر سلبًا على الجدوى الاقتصادية للتصنيع والتوريد.
تحركات لدخول السوق السودانية وتعزيز الوجود في ليبيا
وفي إطار خطط التوسع الخارجي، كشف حسن أن الشركة تعمل حاليًا على استكمال إجراءات الاعتماد لدخول السوق السودانية خلال الفترة المقبلة، بالتوازي مع نشاطها في السوق الليبية، التي حصلت فيها على الاعتماد بالفعل.
ووصف السوق الليبية بأنها من الأسواق المناسبة لمنتجات الشركة، مؤكدًا استمرار التعامل معها ضمن توجه يستهدف تنويع الأسواق المستهدفة وتوسيع قاعدة العملاء خارج مصر.
وأشار إلى أن التوسع التصديري يمثل أحد المسارات المهمة لدعم نمو الشركة، بالتوازي مع زيادة قدراتها الإنتاجية وتطوير محفظة منتجاتها لتلبية احتياجات أسواق مختلفة.
مصنع جديد بالعاشر من رمضان وفرع إنتاجي بوادي النطرون
وعلى صعيد التوسعات الصناعية، أكد العضو المنتدب أن الشركة اتخذت خطوات جادة للحصول على التراخيص اللازمة لإنشاء مصنع جديد على قطعة أرض تمتلكها بمدينة العاشر من رمضان، ضمن خطتها لزيادة الطاقة الإنتاجية وتعزيز قدراتها في تصنيع المحولات.
وأضاف أن الشركة اشترت بالفعل مصنعًا قائمًا في وادي النطرون، ليكون فرعًا ثانيًا لإنتاج المحولات، بما يساعد على الاقتراب من العملاء وتقليل مسافات النقل وتكاليفه، فضلًا عن دعم مرونة العمليات الإنتاجية.
وأوضح حسن أن مصنع وادي النطرون سيبدأ بإنتاج المحولات ذات القدرات الصغيرة وحتى قدرة ميجافولت أمبير واحد، في ضوء الإمكانيات المتاحة بالموقع، ومنها قدرات الأوناش وارتفاعات المباني واشتراطات الكهرباء.
وفي المقابل، ستتولى منشأة الشركة بالعاشر من رمضان تصنيع المحولات الأكبر حجمًا، بما يتيح توزيع الإنتاج بين الموقعين وفقًا لقدرات كل مصنع ومتطلبات التشغيل.
واختتم المهندس أحمد حسن تصريحاته بالتأكيد على أن الشركة العربية للمحولات تستهدف خلال المرحلة المقبلة الجمع بين تطوير التكنولوجيا، وزيادة القدرات التصنيعية، والتوسع في الأسواق الخارجية، مع التعامل بحذر مع تحديات التكلفة والمنافسة السعرية، بما يدعم استدامة النمو وتعزيز موقع الشركة في سوق المحولات الكهربائية.
